free web site traffic and promotion TopBg.org Топ КласацияBulgarianTOP.comБлог директория

 

Facebook Twitter Gplus RSS
formats

Успешна продажба на туристически пакети

Във времето на криза, когато бизнесът Ви се намира в силно конкурентна среда, а покупателната възможност на населението намалява, започвате да си задавате един съществен въпрос.

 Как да увеличите продажбите в хотела?

Да предположим, че Вие сте направили добри пакети с висока себестойност, които биха удовлетворили очакванията на Вашите гости, но те са много чувствителни към цените, как да получите тази стойност която би осигурила повишаване на продажбите? В повече от случаите се стига до решение да се намали продажната цена. Добре, но дали това е най-правилното решение? Ако Вашата пакетна цена е сформирана с добра норма на печалба това намаление само ще понижи печалбата, но тя би се компенсирала с увеличаването на продажбите. Но ако цената е с ниска норма на печалба, това намаление би означавало, че ще поставите хотела „на върха на бръснача”.

Има някои световно признати техники за продажба на висококачествени хотелски пакети – някои от тях нашият екип е прилагал при разработването на хотели в България преди няколко години и можем да твърдим, че са много добре приети в днешният пазар.

Една от тях се нарича „техника на достатъчната цена” и следва следните пет стъпки:

  1. Подгответе своите гости, чрез предизвикване на техният интерес.
  2. Уверете ги, че цена която ще получат е най-добрата.
  3. Направете ги обвързани със своят пакет/и.
  4. Спечелете тяхното доверие.
  5. Надхвърлете техните очаквания.

 

Тогава, само тогава им покажете цената.

Ще използваме пример от известен хотел, за да покажем как използваме тази техника при продажба на определен пакет. Например един винен уикенд пакет, който включва:

Две нощувки с включени закуски, welcome подарък /кошница с подбрани вина/, винен тур с пикник-обяд, две SPA терапии, вечеря за двама, пълно използване на всички SPA съоръжения, такси и застраховки. Цялото това уикенд изживяване гарантирано с четири звездно качество предложено от хотел с добро местоположение в позната дестинация има съответната цена.

Подготовка: “Това е един от любимите пакети на нашите гости и е нашият собствен фаворит за страхотно изживяване в най-добрият район по това време в годината .”

Увереност: “Това е перфектна цена, почти All inclusive, позволявайки Ви да проучите този винен регион, да опитате едни от най-добрите вина, като през цялото време можете да се наслаждавате на изключителни SPA услуги.”

Обвързаност: “Ние имаме изключително местоположение класирано в топ пет на романтичните дестинации.”

Доверие: “Ние можем да Ви предложим не само посещение на най-добрите винарни в района, но и можем да Ви обгрижим със страхотни SPA процедури подбрани според нуждите на Вашето тяло.”

Очаквания: “Всички такси и застраховки са включени в пакета, а освен това можете да се насладите на всичките ни удобства без допълнителни разходи .”

И накрая: “За всичко, което описахме току що Вие ще заплатите само……лв. за двама?”

Нашият екип има съществен опит в използването на тази техника в различни хотели. Тя е една съществена част от нашата стратегия за продажби на туристически пакети без да правим намаления и ние с удоволствие бихме желали да разберем дали работи и за Вас успешно.

 

20 Responses

  1. Anonymous

    Very interesting subject , thanks for putting up.

  2. Shaneka Bascas

    I appreciate, cause I found just what I was looking for. You have ended my four day long hunt! God Bless you man. Have a nice day. Bye

  3. here

    I truly can see this submit. I have been previously looking all over for this! Thank goodness I came across this on Msn. You earn my day time! Thx again|

  4. here

    Significant oahu is the blog site that allows to heighten knowledge|

  5. Келвин Lachapelle

    Wow, awesome blog layout! How long have you been blogging for? you made blogging look easy. The overall look of your website is wonderful, let alone the content!

  6. Галина Edmonston

    I used to be very pleased to find this web-site.I wanted to thanks in your time for this excellent learn!! I positively enjoying each little little bit of it and I have you bookmarked to take a look at new stuff you weblog post.

  7. рока възглавница

    I really like using up to now on almost everything brand-new therefore i|

  8. Rolanda Kanealii

    Fantastic items from you, man. I’ve keep in mind your stuff prior to and you are simply extremely excellent. I really like what you’ve bought right here, certainly like what you are saying and the way by which you say it. You’re making it entertaining and you still care for to keep it wise. I can not wait to read much more from you. That is actually a tremendous website.

  9. Cristy Jefcoat

    very good post, i certainly love this website, keep on it

  10. Floria Нийл

    I wish to show my appreciation to you for rescuing me from this type of problem. Because of looking out throughout the online world and getting ideas which were not helpful, I believed my life was well over. Living minus the answers to the difficulties you’ve fixed through your entire report is a crucial case, and the kind that might have in a wrong way damaged my career if I hadn’t come across your website. Your main competence and kindness in controlling all things was precious. I don’t know what I would have done if I hadn’t come across such a step like this. I can also now relish my future. Thank you so much for this expert and result oriented help. I will not hesitate to refer the blog to any person who needs guidelines about this issue.

  11. Роналд Saadd

    I would like to thank you for the efforts you have put in writing this site. I am hoping the same high-grade website post from you in the upcoming also. Actually your creative writing skills has encouraged me to get my own blog now. Really the blogging is spreading its wings quickly. Your write up is a good example of it.

  12. Leora Del

    As I web-site possessor I believe the content material here is rattling wonderful , appreciate it for your hard work. You should keep it up forever! Good Luck.

  13. Порфирио Moskal

    We absolutely love your blog and find almost all of your post’s to be what precisely I’m looking for. Would you offer guest writers to write content available for you? I wouldn’t mind producing a post or elaborating on a number of the subjects you write regarding here. Again, awesome blog!

  14. Thank you for Your good reviews, again. :)

    Best regards
    BHM hotels & resorts

  15. Ърнест Connin

    I enjoy what you guys are usually up too. This sort of clever work and coverage! Keep up the fantastic works guys I’ve included you guys to blogroll.

  16. Орвил Saleme

    Can I simply say what a aid to seek out someone who actually is aware of what theyre talking about on the internet. You positively know find out how to convey a difficulty to light and make it important. More individuals need to read this and perceive this aspect of the story. I cant believe youre not more fashionable because you definitely have the gift.

  17. Delores Kendziora

    Amazing! This blog looks exactly like my old one! It’s on a totally different subject but it has pretty much the same layout and design. Great choice of colors!

  18. Моята заглавна страница

    I want looking at and I believe this website got some really useful stuff on it! . 386158

  19. Благодаря Ви от името на целият екип за добрите думи! :) Ще продължим да споделяме нашият опит,чрез подобни статии. Надяваме се наистина да са Ви интересни и полезни.Нашето желание е все повече професионалисти и колеги да споделят своето мнение!!!

    Поздрави
    BHM hotels & resorts

  20. manager

    Здравейте,
    Много интересна статия. За първи път посещавам, Вашия блог и много ми хареса. надявам се на още такива полезни и образователни статии!!! Ще следя с интерес понататъчно развитие на блога. Поздравления за професионализма!!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*


8 + 5 =

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Home Маркетинг Успешна продажба на туристически пакети